世界上各行各業(yè)的營銷專家對營銷的概念給予的解釋都不大相同，但是結(jié)合中國國情和門窗行業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀，我認(rèn)為有一個解釋是最貼切中國門窗行業(yè)的，那就是：企業(yè)發(fā)現(xiàn)或挖掘準(zhǔn)消費者的需求，從整體氛圍的營造以及自身產(chǎn)品形態(tài)的營造去推廣和銷售產(chǎn)品，主要是深挖產(chǎn)品的內(nèi)涵，切合準(zhǔn)消費者的需求，從而讓消費者深刻了解該產(chǎn)品進而購買該產(chǎn)品的過程。說到營銷，又離不開銷售，而銷售的概念是通過個人或者群體創(chuàng)造，提供并同他人交換有價值的產(chǎn)品，以滿足各自需求和欲望的一種社交活動和管理過程。
中國的門窗行業(yè)，不論是鋁合金窗、鋁包木窗、鋁木復(fù)合窗還是塑鋼窗，在當(dāng)下都是一個非�；靵y、魚龍混雜的時代，沒有真正意義上的市場品牌，質(zhì)量參差不齊，價格五花八門，而且只有性能標(biāo)準(zhǔn)，功能和外觀的標(biāo)準(zhǔn)都不明確。市場銷售也都各自為政，為爭項目亂打價格戰(zhàn)，降低產(chǎn)品質(zhì)量；零售市場也存在服務(wù)和交期都無法滿足消費者需求的現(xiàn)象，定價策略也都不系統(tǒng)。所以在這個混亂的時期也就沒有真正意義上的營銷高手，或者說除一兩家零售市場做的比較好的品牌之外，其他公司根本不懂得營銷。銷售人員工作不好開展，大都存在任務(wù)重，壓力大，業(yè)績不好的現(xiàn)象。加之2014年開始至今的房產(chǎn)泡沫，地產(chǎn)商付款條件越來越差，零售市場越來越加劇的惡意競爭，使得許多小型門窗企業(yè)在2015年年初就銷聲匿跡了。失敗者都在感嘆這個行業(yè)所帶來的悲催，繼續(xù)奮斗者都在掙扎，通過減薪和壓縮人員來繼續(xù)維持。事實真的是這樣嗎？不然！
其實任何一個行業(yè)的發(fā)展都存在一個必然的趨勢：
初期，供小于求，暴利；
發(fā)展期，競爭開始，前景一片輝煌；
輝煌期，需求量大，競爭激烈，利潤變得微薄；
衰退期，許多企業(yè)倒閉，行業(yè)開始洗牌。
這是任何一個行業(yè)的發(fā)展必然。在歐洲門窗行業(yè)早已是一個很成熟很標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)業(yè)，門窗作為一種產(chǎn)品走入尋常百姓家，而中國雖然經(jīng)歷了前幾年的輝煌期，但卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有成熟，甚至可以說是剛剛起步。在當(dāng)下這個階段，很多小型企業(yè)已經(jīng)倒閉，相對較大的門窗企業(yè)也因為2014年的不景氣開始不看好這個行業(yè)，可是孰知現(xiàn)在已經(jīng)進入洗牌期，雖然國家層面沒有明確的標(biāo)準(zhǔn)，市場已經(jīng)開始自發(fā)的規(guī)范起來，首先將看到的是技術(shù)層面的規(guī)范。隨著地產(chǎn)業(yè)的變化，門窗開始向標(biāo)準(zhǔn)化和成熟化邁進，雖然任重而道遠(yuǎn)，但這是必然趨勢。
幾乎所有人都開始懷疑中國房產(chǎn)泡沫到底能撐多久，什么時候就破裂了。會不會像發(fā)生于1923年--1926年的美國佛羅里達房地產(chǎn)泡沫，引發(fā)了華爾街股市大崩潰，并導(dǎo)致了以美國為首的20世紀(jì)30年代的全球經(jīng)濟大危機，最終導(dǎo)致了第二次世界大戰(zhàn)的爆發(fā)。歷史上影響最長的是從20世紀(jì)70年代到90年代初破裂的日本地產(chǎn)泡沫。那么什么是房地產(chǎn)泡沫經(jīng)濟呢？泡沫經(jīng)濟是指有由于房產(chǎn)投機引起的房地產(chǎn)價格與價值嚴(yán)重背離，市場價格脫離了實際使用者支撐的情況。最大的特征就是商品供求嚴(yán)重失衡，供給量遠(yuǎn)大于需求量。
反觀現(xiàn)在的房市，到了崩潰的邊緣了嗎？價格開始大幅下跌了嗎？真的到了供遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于求的地步了嗎？不可能！反之，像萬科、保利、綠城這樣的大型地產(chǎn)商還在不停的圈地，難道他們這是找死的節(jié)奏嗎？肯定不是！國家對地產(chǎn)的調(diào)控使得地產(chǎn)行業(yè)也在洗牌，不是誰有錢就可以投資地產(chǎn)了，想趁著亂世隨便撈一把的年代已經(jīng)一去不返了。所以我們看到了很多爛尾樓，開發(fā)商跑路等現(xiàn)象，其實這是市場開始規(guī)范的先兆。在這個時期我們還有許多小型門窗企業(yè)還在想著產(chǎn)品為王，有貴人就能發(fā)財，不得不說這些人目光太短淺了。規(guī)范化的行業(yè)需要有專業(yè)的人做專業(yè)的事情，產(chǎn)品只是公司發(fā)展歷程中的一個載體而已，再高端的產(chǎn)品也會被人抄襲，再光明的道路也會被人打劫的，所以要有營銷策劃，要有品牌意識，要懂得運營，要懂得市場規(guī)律。未來的門窗行業(yè)肯定會是幾大寡頭壟斷市場的局面，其他沒有發(fā)展意識的小企業(yè)或者被兼并，或者轉(zhuǎn)為服務(wù)公司，或者直接宣布倒閉，所以如果現(xiàn)在沒有品牌意識，沒有營銷理念，不懂得在洗牌期如何逆流而上，那么命運可想而知。例如空調(diào)、電視機、防盜門、手機、插座等行業(yè)。哪一個大品牌不是踏著獻血、蹚著死尸走過來的呢，那么如果不知道營銷，只追求銷售，而連銷售都不知道怎樣做起來的草根企業(yè)家們，在未來的洗牌的幾年里面，你們的企業(yè)會不會也變成死尸呢？
說了這么多，那么未來的門窗的需求量到底有多大，市場又在哪里呢？我們現(xiàn)在門窗銷售的兩種模式，一種是渠道零售，針對的是家裝市場；另一種是大客戶銷售，針對的是房產(chǎn)項目。從零售市場來看，我國既有建筑面積有600多億平米，按照門窗面積占比20%來計算至少也有120億平米的門窗面積，而這些既有建筑中超過99%以上的都不是節(jié)能門窗，也就是說不符合國家節(jié)能標(biāo)準(zhǔn)的。隨著政策的導(dǎo)向，這些門窗都是要進行更換的�，F(xiàn)在正在建設(shè)的房產(chǎn)中，又有多少門窗符合節(jié)能要求呢？所以這是一個巨大的市場。那么工程市場更能看得出來，隨著地產(chǎn)行業(yè)的整合，小地產(chǎn)在逐漸的減少，大地產(chǎn)形成戰(zhàn)略聯(lián)盟，產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化，制造成本降低，精裝房會逐漸占領(lǐng)市場，所以對門窗的要求也會越來越高，未來的要求不會僅僅是節(jié)能，更要注重功能、外觀和品質(zhì)，所以這就要求門窗企業(yè)的軟實力一定要高，一些不具備這種實力的公司勢必會被淘汰，而實力強大的公司就會越來越有優(yōu)勢。還有一大塊容易被忽視的市場，那就是住建部已經(jīng)嚴(yán)格把控的幕墻市場。隨著玻璃幕墻這種高耗能、光污染、安全隱患相對較高的建筑物急劇減少市場份額的同時，門窗的份額就相應(yīng)的大了很多。在2014年這一年地產(chǎn)行業(yè)大家都認(rèn)為極不景氣的情況下，全國地產(chǎn)投資還達到了95036億元，相比上年增長10.5%，所以門窗的需求量是可想而知的。
那么既然門窗的需求量有這么大，為什么許多企業(yè)業(yè)績下滑，甚至關(guān)門大吉呢？這就是成熟行業(yè)和不成熟行業(yè)的區(qū)別，2014年全國門窗的總銷量是4700多億元，而全國所有門窗企業(yè)有3萬多家，僅山東省就有3000多家，其中70%以上的企業(yè)業(yè)績是下滑的。這么多家企業(yè)中又有幾家懂得市場規(guī)律，又有幾家屬于大型企業(yè)，上市公司更是鳳毛麟角，有幾家企業(yè)真正的懂得市場營銷，都是在一味的追求銷量，認(rèn)為有訂單就能戰(zhàn)勝一切。孰知門窗市場是一個相對不太確定的市場，不像日用品那樣成熟，從占有率和人口就能有一個精確的預(yù)算。所以在急速發(fā)展的時期大家都忽視了對前景的規(guī)劃，對未來的計劃，對市場更不懂得營銷策劃，所以導(dǎo)致了行業(yè)不景氣的說法。
未來市場的產(chǎn)品會是怎樣的呢？企業(yè)有應(yīng)該如何應(yīng)對呢？未來5-10年以內(nèi)工程的用量肯定還是最大的需求點，但是隨著國家政策的導(dǎo)向和節(jié)能標(biāo)準(zhǔn)的要求，對門窗的節(jié)能要求肯定會越來越高，這是一個發(fā)展方向；隨著精裝房越來越多的趨勢，門窗的整體外觀和功能要求也會越來越高，它會像窗簾一樣不僅要實現(xiàn)性能要求還要成為一種裝飾品，所以門窗企業(yè)要有實力強大的研發(fā)團隊。而研發(fā)往往又像藝術(shù)品一樣是有錢人才能玩得起的，這就注定了還要淘汰掉一部分企業(yè)，未來市場的價格也肯定是相對趨于走低的。隨著地產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)化發(fā)展，門窗產(chǎn)品也勢必會向標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)�；⒆詣踊�、智能化邁進，最終走進工業(yè)4.0時代，在這樣的趨勢和形勢下，才會出現(xiàn)物美價廉的產(chǎn)品，這也是任何一種產(chǎn)品的發(fā)展必然，例如手機、汽車等。門窗企業(yè)如果還是像往常一樣單純的追求眼前的銷量，肯定是要危險的，所以要有專業(yè)的營銷策劃，做出戰(zhàn)略規(guī)劃，要矢志不移的去改變自己，去迎合市場所帶來的變化，才能長期立于不敗之地。
在這之外，我們更應(yīng)注意的是零售市場。隨著時光的推移，時代的發(fā)展，80后和90后已經(jīng)成了消費的主體，這些人改變了以往的消費理念；隨著互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，體驗為王、用戶至上的商業(yè)模式在門窗行業(yè)也肯定成為主流，越來越發(fā)達、越來越便捷的網(wǎng)絡(luò)交流平臺也成了一個信息共享的主要途徑，所以企業(yè)家一定要有互聯(lián)網(wǎng)思維、大數(shù)據(jù)思維，才能贏得市場，不被淘汰。
營銷！營銷系統(tǒng)也是在門窗這一很不成熟的行業(yè)中最不懂、最不被看得起的一個重要系統(tǒng)。營銷就是要從產(chǎn)品、價值、商業(yè)模式這些要點出發(fā)做出戰(zhàn)略規(guī)劃和頂層設(shè)計，使得一線銷售人員的工作變得輕松，出單更順利，只有注重營銷，而僅僅是銷售，門窗企業(yè)才能在發(fā)展中繼續(xù)壯大，才能像格力空調(diào)、小米手機那樣在發(fā)展中壯大。
